Pośrednik Nieruchomości
online
- Sprzedaż mieszkania -
z wirtualnym pośrednikiem
Etap 1 - Przygotowanie do sprzedaży
Sprzedaż mieszkania wymaga dokładnego przygotowania – weryfikacji własności, zaświadczeń i stanu technicznego lokalu.
Etap 2 - Wycena i przygotowanie oferty
Aby skutecznie sprzedać mieszkanie, trzeba wyróżnić się profesjonalnym ogłoszeniem i zadbać o atrakcyjną prezentację nieruchomości.
Etap 3 - Obsługa klientów / negocjacje
Negocjacje podczas sprzedaży mieszkania to kluczowy moment. Przemyślane ustalenia ułatwią zamknięcie transakcji na korzystnych warunkach.
Etap 4 - Akt notarialny
Aktualizacja dokumentów i przygotowanie zaświadczeń, aby akt notarialny sprzedaży mieszkania przebiegł sprawnie. Być może konieczna będzie umowa przedwstępna.
Etap 5 - Po sprzedaży
Po sprzedaży mieszkania należy dopełnić kilku formalności, m.in. przepisać media i rozliczyć podatek, jeśli jest wymagany.
Praktyczne wskazówki – sprzedaż mieszkania:
Realistyczna wycena: Zbyt wysoka cena odstraszy kupujących, zbyt niska sprawi, że stracisz pieniądze. Weź pod uwagę czas – jeśli zależy Ci na szybkiej sprzedaży, może warto nieco obniżyć cenę w stosunku do średniej rynkowej. Jeśli możesz poczekać, możesz wystawić nieco wyżej i obserwować odzew.
Bezpieczeństwo transakcji: Domagaj się umowy przedwstępnej i zadatku od poważnego kupca – to ograniczy ryzyko, że ktoś zablokuje Ci sprzedaż, a potem się wycofa bez konsekwencji. Unikaj podpisywania czegokolwiek bez zrozumienia – jeśli kupujący przynosi własną umowę przedwstępną, przeczytaj ją dokładnie lub skonsultuj z prawnikiem/notariuszem.
Kompletność dokumentów: Im więcej dokumentów i informacji dasz kupującemu, tym bardziej będzie Ci ufał i tym szybciej sfinalizujecie transakcję. Przygotuj z wyprzedzeniem wszystkie zaświadczenia – nie zostawiaj tego na ostatnią chwilę, bo urzędy mają ustawowo do 7-14 dni na wydanie niektórych dokumentów.
Ukryte wady mieszkania: Miej świadomość, że jako sprzedawca odpowiadasz za wady ukryte (rękojmia trwa 5 lat). Lepiej poinformować kupującego o znanych problemach (np. czasem cieknącej uszczelce w oknie czy hałaśliwych sąsiadach) niż ryzykować spór po sprzedaży. Możecie w akcie notarialnym dodać oświadczenie o stanie technicznym mieszkania, aby obie strony miały jasność.
Prezentacja lokalu: Podczas prezentacji bądź uprzejmy, ale nie „sprzedawaj na siłę”. Daj kupującym czas na obejrzenie każdego pomieszczenia, pokaż funkcjonalność (np. rozkładane drzwi balkonowe, działanie domofonu). Jeśli pojawiają się rodziny z dziećmi – wspomnij o pobliskich szkołach czy placach zabaw; młodym parom – o dojeździe do centrum czy życiu w okolicy. Dostosuj przekaz do potrzeb kupujących.